Istnieje wiele sposobów na to, aby napisać skuteczny biznes plan. Od tych najprostszych pisanych na kolanie, do bardziej złożonych z wykorzystaniem nowoczesnych rozwiązań. Niezależnie od tego, w jakiej branży chcesz działać biznes plan jest Ci niezbędny. Szczególnie na początku działalności. Poniżej znajdziesz wiele praktycznych informacji na temat tego, jak szybko napisać skuteczny biznesplan.
Jedna z najlepszych metod tworzenia skutecznego biznes planu – model lean canvas
Dlaczego jedna z najlepszych metod? Ponieważ zawiera wszystko co jest Ci potrzebne do stworzenia skutecznego biznes planu na jednej kartce a4. Brzmi niewiarygodnie? Otóż nic bardziej mylnego. Ktoś kiedyś powiedział: „Jak nie umiesz przedstawić swojego pomysłu na biznes na jednej kartce, to nie masz firmy.” Właśnie sęk w tym, że wielu przedsiębiorców, czasami komplikuje to, co proste. My ludzie mamy to chyba głęboko zakorzenione, że czasami potrafimy komplikować proste rzeczy. Prostota w tym przypadku jest na wagę złota. Owszem, czasami można, a nawet trzeba wykonać dodatkowe analizy, wykresy, przeanalizować inne założenia itd. jednak zawsze należy zaczynać od rzeczy najprostszych. Takich, które są łatwe do zrozumienia praktycznie dla każdego i później przechodzić do dalej idących wniosków.
Jak stworzyć biznes plan w oparciu o model lean canvas?
Można to zrobić na wiele sposobów. Jednak z uwagi na prostotę, opiszę szczegółowo tylko jeden z nich. Potrzeba będzie tylko kartka a4 i długopis. Kartkę najlepiej położyć poziomo. Następnie podziel ją na 9 części. Po prostu długopisem narysuj kilka kresek, tak by powstało 9 tabelek na kartce. Kolumny będę ponumerowane od 1 do 9. Oznaczenia poszczególnych kolumn prezentują się następująco:
Problemy przy tworzeniu biznes planu?
W pierwszej kolejności należy pokazać jaki Twój produkt/usługa rozwiązuje problem. Najlepiej jest pokazać 3 problemy. Nie bez powodu to właśnie ‚problem’ jest na pierwszym miejscu w tym modelu. Od tego należy zacząć. Im większy jesteś w stanie problem rozwiązać tym klienci chętniej Ci zapłacą.
Segmenty klientów
Po prostu trzeba jasno określić do kogo kierujesz swoją ofertę. Nie bez powodu użyłem słowa ‚jasno’. Nie można kierować przecież oferty do wszyskich. Trzeba skupić się na jakieś niszy klientów i do nich odpowiednio kierować swój przekaz.
Unikalna propozycja wartości
Twoja przewaga konkurencyjna. Dosłownie przedstawić to, co ma Twoja firma, a czego nie ma konkurencja, w czym jesteś lepszy, co robisz lepiej, dlaczego to właśnie Twojej firmie warto zaufać. Pamiętaj, że zaufanie w biznesie jest kluczowe, dlatego tak ważne jest aby rzetelnie podejść do tego zadania.
Rozwiązanie
Opisać cechy Twojego rozwiązania. Powinno być ono konkretną odpowiedzią na wcześniej wspomniane problemy.
Nieuczciwa przewaga
Należy pokazać te elementy w Twoim rozwiązaniu, których nie da się skopiować przez konkurencję lub jest to bardzo trudne do zrobienia.
Kanały dystrybucji
Pokazać w jaki sposób dotrzesz do swoich klientów. Mogą to być np. grupy na Facebooku, sprzedaż bezpośrednia, reklama w wyszukiwarce itd.
Kluczowe wskaźniki
Pokazać w jaki sposób będziesz mierzył aktywności klientów. Skąd do Ciebie przychodzą, jakie działania przynoszą największą konwersję itd. Niezbędnym narzędziem do monitorowania ruchu na stronie internetowej jest Google Analytics.
Strumień przychodów
Przedstawić prognozowane przychody, długość życia produktu, zysk netto itd. Najprościej mówiąc przedstawić po prostu to, ile firma może zarobić w określonym czasie.
Struktura kosztów
Wszelkie koszty związane z prowadzeniem biznesu m.in. strona internetowa, koszt pozyskania klienta, marketing, sprzedaż, najem powierzchni biurowej, pracownicy, outsourcing, telefon, komputer, oprogramowanie itd.
Prawda, że proste? Tak przedstawia się cała struktura biznes planu z wykorzystaniem metody Lean Canvas. Jednak teraz chciałem skupić Twoją uwagę jeszcze na jednej bardzo ważnej kwestii. Mianowicie chodzi o Twoją motywację do działania. Może zabrzmiało to trochę górnolotnie ale bez obaw. Przedstawiam same konkrety. Znasz może powiedzenie: „Plan jest niczym planowanie jest wszystkim”? To nie są puste słowa. Warto na samym początku poświęcić trochę czasu i zaplanować swój biznes. Plan trzeba mieć zawsze. Może być nawet błędny. Pamiętaj, że nawet najgorszy plan jest lepszy niż brak jakiegokolwiek planu. Iść dokądkolwiek to iść donikąd.
Podsumowanie biznes planu w modelu lean canvas
Wcześniej wspomniałem, że jest wiele sposobów na stworzenie takiego biznes planu. Można go zrobić również w zwykłym dokumencie tekstowym word, w formie prezentacji, plakatu, na specjalnej tablicy itd. Ciekawą opcją są również gotowe szablony takiego biznes planu, właśnie przygotowane już w modelu Lean Canvas, które możesz wykorzystać. Dzięki temu możesz zaoszczędzić sporo czasu, ponieważ nie musisz wszystkiego tworzyć od nowa tylko wpisujesz swoje informację do gotowego wzoru. Przykładowe projekty możesz znaleźć na stronie Canva.com. W darmowej wersji takie szablony są również dostępne, więc możesz bez problemu ich używać. To tylko przykładowa strona z jakiej możesz skorzystać. W internecie jest masę tego typu szablonów, więc na pewno znajdziesz coś dla siebie. Jak widzisz możliwości jest naprawdę wiele. Ogranicza Cię tylko wyobraźnia. Jeżeli nie chcesz tworzyć takiego biznes planu samodzielnie, możesz zlecić to zadanie specjaliście, który wykona je za Ciebie. Stawki na Polskim rynku mieszczą się od ok. 500 zł za kilkunasto stronnicowy projekt do nawet kilkunastu tysięcy za przygotowanie biznes planu dla dużego biznesu z kompleksową analizą rynku. Jak widać rozpiętość cenowa jest dość spora, jednak zależy to wszystko od branży i skali biznesu. Jeżeli startujesz z małym biznesem to nie ma sensu inwestować ogromnych kwot na starcie. Biznes plan w oparciu o model Lean Canvas na początek w zupełności wystarczy, by skutecznie zaplanować swoją działalność.
